Het nieuws is “out in the open”: Umicore is voornemens VMZINC te verkopen aan Fedrus International, eigenaar van onder andere APOK. ‘Eindelijk’, kunnen we wel stellen, want hoe lang heeft Umicore wel niet geprobeerd VMZINC verkocht te krijgen? Maar sinds een aantal maanden gonsden de geruchten door België: VMZINC en APOK gaan samenkomen in de Fedrus groep. Nu is het dus bijna zo ver.
En dat is stevig nieuws voor zinkverwerkend België. Want wat gaan al die VM verdelers in België nu doen? Gaan ze VM zink blijven verdelen als ze weten dat een van hun direct concurrenten, APOK, in dezelfde groep zit? Ongetwijfeld zal er een campagne hebben plaatsgevonden van de zijde van Fedrus en VMZINC om in elk geval Defrancq als verdeler te behouden. Er zullen de nodige toezeggingen zijn gedaan. Maar wat gaan al die verdelers doen die nog geen toezeggingen hebben gekregen? En omgekeerd, wat gaat VMZINC nog doen om al deze verdelers aan boord te houden? Vele vragen…
Brouwers Zink heeft ervaring met dit scenario. Een paar jaar geleden speelde in Nederland een vergelijkbare casus. De Belgische Koramic groep, eigenaar van Nedzink, kocht Zinkunie. Nedzink in een vergelijkbare rol als VMZinc en Zinkunie in een vergelijkbare rol als APOK. En Brouwers Zink in een vergelijkbare rol als Defrancq. Als nummer twee van Nederland hoefden we niet lang te wachten op het bezoek van Nedzink. En er werden toezeggingen gedaan, die volledig werden nagekomen door Nedzink. En dus bleef Brouwers Zink trouw aan Nedzink, maar als onafhankelijke aanbieder bleven we ook prima in staat om Rheinzink of VM Zinc aan te bieden.
Nu dat we een kleine 2 jaar actief in de Belgische markt bezig zijn, hebben we een goed inzicht gekregen hoe de verhoudingen hier liggen. VMZINC heeft zwaar geïnvesteerd in het “bewerken van de architecten en bouwheren”. En daarmee hebben ze de markt behoorlijk naar hun hand gezet. Van daaruit is een verdeel en heers situatie ontstaan waarbij van VM verdelers en installateurs een hoge mate van trouwheid wordt verlangd. Vanuit die situatie hebben we als Brouwers Zink twee scenario’s gezien: klanten die op een laatste moment afhaakten omdat ze bang waren door VM verstoten te worden en klanten die zich onafhankelijk genoeg vonden om met Brouwers Zink zaken te doen.
Onze verwachting is dat de sterke groei van Brouwers Zink in België zich verder zal doorzetten met deze VMZINC/APOK ontwikkeling. Steeds meer installateurs zullen openstaan voor de uitstekende oplossingen van Brouwers Zink. De ene keer uitgevoerd in Nedzink Noir, de andere keer in Rheinzink Blue Grey and dan weer in VMZinc Quartz. Of natuurlijk in het mooie blinkende natuurzink (of koper)!
Informeer gerust wat wij voor u kunnen betekenen, we maken er graag tijd voor vrij.
Lees hier het persbericht
